Como ya es tradición en Creces, cada año hacemos una
recopilación de los mejores 10 artículos del año en nuestro blog. Fueron los
más leídos y comentados y van en orden de visitas.
Gracias por ser parte de esta comunidad y seguiremos
aportando nuestras ideas, experiencias y conocimientos, pero al mismo tiempo,
seguiremos aprendiendo de cada uno de ustedes.
Antes de dedicarte al gran mundo de las ventas, quiero que
conozcas estas 6 verdades y entonces sí, tomar una decisión.
No se trata de cobrar más para ganar más, sino de cobrar
más, porque entregamos más (valor).
La gente nunca te comprará por tus razones, sino por la de
ellos.
Las ventas son una profesión, por lo que si no nos
actualizamos, nunca podremos llegar a ser GRANDES vendedores.
Los más grandes vendedores hacen excelentes preguntas a sus
clientes prospectos, pero también es muy importante autocuestionarnos algunas
cosas.
¿Lo que estás haciendo en este momento, hará que esa
persona quiera regresar contigo una y otra vez?
¿Cuál es esa pregunta que utilizan la mayoría de los
vendedores y que no te ayuda en nada?
¿Estás realmente orgulloso de lo que vendes y representas?
Muchos vendedores, empresarios y emprendedores están tan
enamorados de su producto o servicio, que buscan vender basándose en lo que
ellos creen que es mejor para el cliente prospecto.
Un seguimiento estructurado, te hará ganarte la confianza
de ese cliente prospecto.
Los que hemos estado metidos en el gran mundo de las
ventas, hemos pasado por malas rachas. Sentimos que nos equivocamos de
profesión o comenzamos a culpar cosas que no están en nuestras manos. Lo bueno
es que está en nosotros el salir de este bache.
Gracias de nuevo y nuestros mejores deseos para este año
que acaba de iniciar.
¡Muchas gracias por darte la vuelta!
En Creces te ayudamos a convertir a tus clientes actuales
en clientes leales.
LAE
Daniel Rodríguez
Conferencista
Internacional, Consultor y Director de CRECES
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