Hay una pregunta que me hacen muy seguido en las mentorías: "¿Cómo debería hacer mi propuesta para cerrar más ventas?" Y casi siempre esperan que les hable del diseño, de los colores o de la plantilla, pero la realidad es otra. La mayoría de las propuestas no se pierden por cómo se ven. Sino que se pierden por cómo están pensadas. Hace poco tuve una mentoría con el dueño de un despacho contable. Precisamente quería mejorar la forma en que hacía y presentaba sus propuestas comerciales. Mientras revisábamos una de ellas, me di cuenta de que estaba cometiendo varios errores que veo todos los días y que probablemente tú también has cometido. Estos son cuatro de los más comunes. 1.- Hablar de ti antes que del cliente. Muchas propuestas empiezan así: "Somos una empresa con más de 15 años de experiencia…"; "Nuestra misión es…"; "Nuestros valores son…" Y aunque todo eso puede ser cierto, hay un problema. El cliente t...
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