CRECES Blog

Tu producto puede ser bueno… pero si el cliente no lo vive, solo es una promesa más.   En 1957, en Toronto, un inmigrante llamado Sam Tick fundó una pequeña empresa llamada Metro Sportswear. No comenzó pensando en moda. No comenzó pensando en posicionamiento. Comenzó fabricando abrigos funcionales para personas que trabajaban en condiciones extremas: policías, trabajadores industriales, exploradores.   Décadas después, esas prendas terminaron siendo utilizadas por científicos en la Antártida y expediciones en los climas más fríos del planeta. Es decir, la reputación de la marca no nació del marketing.   Nació del rendimiento, pero aquí viene lo interesante.   Muchas marcas con ese historial se habrían quedado contando su historia. ·          Somos resistentes. ·          Somos confiables. ·          Somos de alto desempeño. Y...

A través de los años nos enseñaron que negociar bien era simple: ·          o aceptas el precio ·          o lo defiendes ·          o te vas.   Hay momentos en los que el cliente no tiene el presupuesto completo. pero aun así, pudiera ser que la negociación sí puede convenirte.   El problema es que muchos aceptan menos… sin pedir nada a cambio y eso ya no es negociar. Eso más bien es ceder sin ningún sentido.   No todo “no tengo presupuesto” significa lo mismo   Cuando alguien te propone un precio menor al que cobras, pueden estar pasando varias cosas: ·          No percibe aún todo el valor ·          Está probando hasta dónde cedes ·          Realmente tiene una restricción presupuestal ·  ...

Durante años se nos hizo creer que negociar era solo para vendedores duros, con experiencia en ventas o perfiles muy específicos.   La realidad es otra.   Hoy, negocian todos. Vendedores, emprendedores, directores, líderes de equipo y cualquier persona que tenga que ponerse de acuerdo con alguien más.   Y aunque no lo notes, estás negociando todos los días: precios, tiempos, condiciones, expectativas, recursos y prioridades.   La pregunta no es si negocias. La pregunta es si lo haces bien o si lo haces perdiendo o afectando tus finanzas.   Por eso, te quiero compartir 3 razones por las que aprender o mejorar tus habilidaddes negociación no es algo opcional.   Para empezar, porque negociar mal impacta directamente tus ingresos (aunque no lo registres como pérdida y aquí te digo cuánto).   Un estudio de Harvard Business School encontró que negociadores poco preparados dejan entre 7% y 15% del valor total de un acuerdo sobre la...