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Hace unos días veía los precios de algunos boletos para el Mundial y no pude evitar hacerme una pregunta: ¿Por qué alguien pagaría miles de dólares por asistir a un partido de futbol?   Después pensé en algo más curioso todavía. ¿Por qué hay personas que cruzan países enteros para ver a su artista favorito en concierto?   Porque siendo sinceros, podrían ver el partido por televisión. Podrían escuchar la música en Spotify o podrían ver los mejores momentos en YouTube y aun así, deciden gastar cantidades importantes de dinero para vivir esa experiencia.   La explicación es simple… porque el valor es subjetivo.   De hecho, cualquier cosa que compres, ya sea un producto o un servicio, siempre va haber alguien pensando que pagaste demasiado o que simplemente no lo vale.   Puede ser un reloj, un carro, una conferencia, una comida en un restaurante o un boleto para el Mundial.   Lo que para una persona es una inversión que vale completament...

Hay negociaciones que parecen caerse por dineros, pero muchas veces el problema nunca fue el precio.   El problema fue que cada parte estaba viendo el valor desde una perspectiva completamente distinta y cuando eso sucede, la negociación se vuelve frustrante.   Uno intenta justificar, el otro intenta regatear y ninguno entiende realmente qué está pasando.   Una negociación que llamó la atención del mundo. Antes del Mundial 2026, la FIFA enfrentó una negociación importante para vender los derechos de transmisión en China.   No estamos hablando de cualquier mercado. Estamos hablando de cientos de millones de espectadores potenciales y de uno de los países más grandes del planeta.   Desde el punto de vista de la FIFA, el valor parecía evidente: ·          Más de cien partidos. ·          Derechos para televisión. ·        ...

Hay una frase que incomoda a muchas personas, pero que vale la pena analizar: No te pagan por el esfuerzo. Te pagan por el valor que aportas y por qué tan difícil eres de reemplazar.   Y antes de que alguien se moleste, no estoy diciendo que el esfuerzo no importe. Claro que importa. El esfuerzo es necesario.   El problema es creer que el mercado recompensa automáticamente a quien trabaja más duro, porque la realidad es otra.   Hay personas trabajando jornadas larguísimas, haciendo un enorme esfuerzo físico y ganando menos que alguien que trabaja desde una computadora.   Y aunque a veces parezca injusto, el mercado rara vez paga por cansancio. Paga por valor.   El error de confundir esfuerzo con valor. Muchas veces escucho frases como: ·          "Yo trabajo más que él." ·          "Yo llevo más horas." ·          "Y...