CRECES Blog

Durante años se nos hizo creer que negociar era solo para vendedores duros, con experiencia en ventas o perfiles muy específicos.   La realidad es otra.   Hoy, negocian todos. Vendedores, emprendedores, directores, líderes de equipo y cualquier persona que tenga que ponerse de acuerdo con alguien más.   Y aunque no lo notes, estás negociando todos los días: precios, tiempos, condiciones, expectativas, recursos y prioridades.   La pregunta no es si negocias. La pregunta es si lo haces bien o si lo haces perdiendo o afectando tus finanzas.   Por eso, te quiero compartir 3 razones por las que aprender o mejorar tus habilidaddes negociación no es algo opcional.   Para empezar, porque negociar mal impacta directamente tus ingresos (aunque no lo registres como pérdida y aquí te digo cuánto).   Un estudio de Harvard Business School encontró que negociadores poco preparados dejan entre 7% y 15% del valor total de un acuerdo sobre la...

Hay una idea muy arraigada entre vendedores y emprendedores: “una negociación termina cuando se cierra la venta.”   No siempre, porque a veces, la mejor decisión no es cerrar, sino levantarte de la mesa.   Abandonar una negociación no es perder. Es reconocer que no todas las ventas valen la pena.   El problema es que casi nadie nos enseñó: ·          cómo detectar cuándo ya no conviene seguir ·          qué decir para salir sin quemar la relación ·          y por qué retirarse puede ser una gran estrategia   Hay algunas señales claras de que deberías abandonar una negociación y no se trata de hacerlo a la primera objeción, sino de trata de identificar patrones.   1.- Estás negociando desde una desventaja extrema. Si desde el inicio: ·          todo gira alrededor del precio ...