CRECES Blog

Hace unos días, después de dar una conferencia, se acerca una persona y me pregunta, ¿Daniel, por qué estás en contra de los descuentos, si a veces si funcionan? Le contesté que no estoy en contra de los descuentos, pero si estoy en contra de los descuentos mal dados.  Malos descuentos son aquellos como: ·          Aquel que damos por el simple hecho de que el cliente lo solicitó. ·          Porque tuvimos miedo a perder la venta. ·          Porque tuvimos miedo a una confrontación. ·          Porque no somos capaces de articular el valor de nuestro producto o servicio. ·          Sólo porque es lo más fácil. Toda relación comercial es un mutualismo y hay que verla como tal. En otras palabras, me pides… te pido. Me pides una rebaja, te pido un aumento en el consum...

¿Te has puesto a pensar por qué damos descuentos? Las razones son muchas y entre ellas se encuentran: ·          Por miedo a perder la venta. ·          Por miedo a una confrontación. ·          Porque es lo más fácil. ·          Porque los demás lo hacen. ·          Entre otras. Es increíble, cómo estamos más preparados para bajar nuestros precios, que para defender ese producto o servicio que vendemos. Prepárate, capacítate, entrénate y verás resultados diferentes.     ¡Muchas gracias por darte la vuelta! En Creces ayudamos a las empresas a convertir a sus clientes actuales en clientes leales. Daniel Rodríguez de la Vega Conferencista Internacional, Consultor y Director de CRECES daniel@crecesmx.com Síguenos en: facebook.com/creces...