CRECES Blog

¿Te has puesto a pensar por qué damos descuentos? Las razones son muchas y entre ellas se encuentran: ·          Por miedo a perder la venta. ·          Por miedo a una confrontación. ·          Porque es lo más fácil. ·          Porque los demás lo hacen. ·          Entre otras. Es increíble, cómo estamos más preparados para bajar nuestros precios, que para defender ese producto o servicio que vendemos. Prepárate, capacítate, entrénate y verás resultados diferentes.     ¡Muchas gracias por darte la vuelta! En Creces ayudamos a las empresas a convertir a sus clientes actuales en clientes leales. Daniel Rodríguez de la Vega Conferencista Internacional, Consultor y Director de CRECES daniel@crecesmx.com Síguenos en: facebook.com/creces...

“¿Por qué tan caro?” Es una de las frases que más escuchamos los vendedores hoy en día. ¿Qué significa realmente esa frase? ¿Por qué es tan común? Primero tenemos que entender la diferencia entre un producto costoso y uno valioso. Costoso significa, que el cliente percibe que lo que está recibiendo no excede el precio que está pagando. Por otro lado, valioso significa que los beneficios del producto o servicio exceden sus expectativas. Es cuando decimos, “lo pago porque lo vale”. Hace poco contacté a un amigo que trabaja en una agencia de carros aquí en la ciudad. Le dije que estábamos buscando una SUV para mi esposa e inmediatamente me pasó el precio de las dos versiones que tenían. Al ver la información le dije, “¿por qué tanta diferencia en precio con las de otras marcas del mismo tamaño?”. Su respuesta fue, “no te preocupes, Daniel. Déjame consultar con mi jefe para ver si te podemos dar un descuento”. ¿Acaso yo estaba pidiendo un descuento? Las objeciones son un ...