Después de 14 años de trabajar con distintas fuerzas o grupos de ventas, he detectado varias excusas o pretextos que no nos ayudan en nuestro desarrollo. Tengo que ser honesto, en algún punto de mi vida, yo también las utilicé, hasta que entendí que, una excusa no resuelve nuestros problemas, sino todo lo contrario. Cada vez que cierro o no una venta, analizo todo lo sucedido. En caso de no haberlo logrado, llego a la misma conclusión… el error estuvo en mí. Ya sea por una equivocación mía o simplemente por no haber clasificado bien a ese prospecto. Así que, no sólo mencionaré esas excusas, sino que también comentaré lo que realmente significan. 1.- La competencia está más barata. El problema no es costar más que la competencia, sino que el verdadero problema es, seguir siendo más de lo mismo. El cliente no se va por lo más barato, sino por algo mejor. Lo repito de nuevo, estamos más preparados para dar un descuento o bajar nuestros precios, que para defender nuestro producto o servi
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