Muchos vendedores, empresarios y emprendedores están tan
enamorados de su producto o servicio, que buscan vender basándose en lo que
ellos creen que es mejor para el cliente prospecto.
Por lo tanto, debemos entender qué es lo que realmente
valora el cliente al momento de tomar una decisión de compra y por eso, aquí te
van las 14 cosas que a tu cliente no le interesan:
1.- Tu misión
2.- Tu visión.
3.- Tu producto.
4.- Tu servicio.
5.- Tu gente.
6.- La historia de tu empresa.
7.- Tu margen de ganancia.
8.- El tamaño de tu empresa.
9.- Tus procesos.
10.- Tu material publicitario.
11.- Tus premios.
12.- Tu comisión.
13.- Las empresas con las que has trabajado.
14.- Tú.
Por otro lado, a tu cliente prospecto le preocupa:
1.- Su familia.
2.- Su compañía.
3.- Ellos mismos.
4.- Su trabajo.
5.- Su gente.
6.- Sus ganancias.
7.- Sus ahorros.
8.- Sus causas.
En el momento en el que entendemos que no estamos en ventas
para vender, sino para ayudar a resolver los problemas de nuestros
clientes prospectos, entonces se nos hará más fácil lograr la venta.
¡Muchas gracias por darte la vuelta!
En Creces te ayudamos a convertir a tus clientes actuales
en clientes leales.
LAE
Daniel Rodríguez
Conferencista
Internacional, Consultor y Director de CRECES
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