Hace años, cuando alguien me preguntaba: “¿Cuánto cobras por una capacitación?” …yo respondía con un número casi de inmediato. Según yo, estaba siendo eficiente. Rápido. Profesional. Pero en realidad estaba haciendo lo que hacen los vendedores con poca experiencia: Adivinar. Estaba cotizando sin saber realmente qué quería la otra persona, qué problema quería resolver ni qué valor representaba para su negocio el resultado que esperaban obtener. Era como si alguien me dijera: “Quiero que me construyas una casa. ¿Cuánto me cobras?” Y yo, muy seguro, respondiera: “Pues… depende, ¿no?” Exacto, Depende. Pero durante años yo daba mi precio sin entender ese “depende”. Hasta que aprendí una frase que me cambió por completo la forma de cotizar: Un precio sin contexto es solo un número lanzado al aire. El error: dar un precio antes de entender el resultado. Cuando alguien te pregunta: “¿Cuánto me cobras por hacer X?” ...
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