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Mostrando entradas de mayo, 2017

El error más grave al momento de vender

Tip del viernes (26 de mayo 2017)

Lo que un empresario de 87 años me enseñó sobre el éxito

Soy de las personas que piensa, que la mejor inversión que podemos llevar a cabo, es en nosotros mismos. Por eso, de unos años para acá, destino el 10% de mi sueldo para invitar a una persona a comer a la semana. Por lo general, son clientes prospectos o gente con experiencia, pero sobre todo, gente que ha fracasado y se ha levantado o recuperado.
Hace aproximadamente un año, invité a comer a un empresario importante de la región. Es una persona de 87 años que comenzó desde cero y hoy en día, tiene uno de los grupos de empresas más importante del estado y también del país.
De la lista de preguntas que le hice, hubo una que me llamó mucho la atención debido a su respuesta. Le pregunté, ¿cómo le ha hecho para mantener la creatividad e innovación en su empresa por tantos años? Su respuesta fue, “lo que pasa es que yo veo en los próximos 15 años a mis empresas en…”
Conforme escuchaba su respuesta, me perdí en mi mente y pensé: “lo más seguro es que esta persona ya no esté aquí en 15 años, p…

Tip del viernes (19 de mayo 2017)

4 cosas que tu cliente está evaluando de ti al estar frente a él