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Mostrando entradas de octubre, 2021

El tiempo de tu cliente como diferencial

Cómo defender tu producto o servicio en una negociación

Lo repito y lo sostengo, el consumidor está más preparado para negociar, que nosotros como vendedores de un producto o servicio. ¿Por qué cedemos muchas veces ante la presión de un cliente prospecto que nos pide un mejor precio? Ahí te va, la razón número 1 es, por miedo a perder la venta. Es decir, de vender a no vender, pues ni modo, mejor de una vez le doy el descuentito que me está pidiendo. Seguido el cliente nos pide un descuentito y nos desarma. No sabemos qué contestar y mucho menos argumentar el por qué costamos lo que costamos o valemos lo que valemos. Hace poco se nos descompuso el aire acondicionado del cuarto principal de la casa. Me puse a buscar diferentes lugares donde podía comprarlo y al primer lugar que hablé, me dice la persona: “el aire que buscas lo tengo en diez mil pesos, pero sé que a lo mejor se te hace caro y lo más que puedo bajarlo es a nueve”. A pesar de eso que dijo, seguí buscando otras opciones, porque lo único en lo que se enfocó esa persona, f

El mejor mes para vender

Una vez me preguntaron en un taller, ¿cuál es el mejor mes para vender? La verdad es que no hay una respuesta correcta o incorrecta, pero yo les digo que sería durante los meses de septiembre, octubre y hasta noviembre. Y te voy a explicar por qué. ¿Alguna vez te ha pasado que quieres vender tus productos o servicios durante los primeros tres o cuatro meses del año y el prospecto te dice: “muchas gracias, pero la verdad es que no tenemos presupuesto para ese servicio o producto”? Te puedo casi asegurar que sí te ha sucedido y es por eso que digo que, los mejores meses para prospectar son de septiembre a noviembre. Es decir, desde el mes pasado deberíamos de estar vendiendo nuestros servicios, para que el próximo año nos tomen en cuenta en su presupuesto anual y es más, te lo explico con un ejemplo. Durante estos meses, yo llego con mis prospectos o clientes actuales y les digo: Julio, hace un año trabajamos juntos con el tema de bueno, bonito y valioso y acabo de terminar de di