Muchos
vendedores cometen el mismo error: Creen que competir significa vender más
barato que los demás.
Pero
la verdad es otra. El mercado no premia al que reduce precios…
Premia
al que piensa diferente.
El verdadero
problema.
Hoy
todos venden lo mismo.
Los
productos se parecen, los servicios se parecen, los discursos se parecen.
Y
cuando no sabes cómo diferenciarte, caes en la trampa más común: bajar tu
precio para intentar “ser más atractivo”.
¿Qué
pasa entonces?
Te
conviertes en una opción más dentro de una lista.
Prescindible.
Reemplazable. Olvidable.
Por
qué necesitas resolverlo.
Cuando
dejas de competir por precio y empiezas a competir por valor, todo cambia:
- Atraes a clientes que buscan calidad, no
descuentos.
- Ganar una venta deja de depender de “ser
el más barato”.
- Te vuelves relevante, memorable y elegido.
El
mercado siempre recompensa a quien aporta algo que los demás no están viendo.
Por
qué no te ha funcionado lo que has intentado.
Bajar
precios nunca soluciona el problema real.
Solo
te mete en una carrera hacia el fondo que jamás podrás ganar.
Intentar
vender “lo mismo pero un poco más barato” no genera posicionamiento, ni
confianza, ni lealtad.
En
lugar de diferenciarte… te diluyes.
Te
propongo una solución.
Antes
de pensar en descuentos o bajar tus precios, pregúntate:
- ¿Estoy resolviendo un problema de una
forma distinta?
- ¿Estoy ofreciendo una experiencia, proceso
o resultado que otros no pueden replicar?
- ¿Estoy comunicando claramente por qué mi
valor es diferente?
Los
clientes no pagan más por un producto.
Pagan
más por una perspectiva, un método, un enfoque, una claridad que nadie más les
da.
Cuando
tu propuesta le facilita al cliente lograr un resultado que pocos entienden o
pueden ofrecer, dejas de vender… y empiezas a ser elegido.
Por lo
tanto…
El
mercado no necesita más productos, servicios, emprendedores o vendedores de lo
mismo.
Necesita
personas que vean los problemas con otros ojos y los resuelvan con otras ideas.
A
esos, el mercado no solo los escucha… los premia.
¡Muchas
gracias por darte la vuelta!
Si no
estás 100% convencido de tus resultados de ventas y/o quieres reducir la
pérdida de clientes, échame un grito, porque me encantaría ayudarte.
Daniel Rodríguez de la Vega
TED Speaker, Mystery Shopper de por vida y
Fundador de CRECES
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