“Pero es que estás muy caro”, “¿por qué
tan caro?”, “está bueno, pero caro”, “no vayas, está carísimo”, “se me hace
caro, pero ¿en cuánto me lo dejas si te compro dos?”. ¿Acaso has escuchado o
dicho alguna de estas frases?
El precio, es una de las objeciones más
comunes que reciben los vendedores, pero algo que si debemos de tener muy
claro, es que la mayoría de las veces es por nuestra culpa.
Por eso, aquí te van 14 razones por las
que tus clientes te pueden decir que eres caro:
1.- Nunca han comprado este tipo de
producto o servicio y por lo tanto, sus expectativas no son claras.
2.- No los has educado de la mejor manera
sobre el valor que están obteniendo al adquirir tu producto o servicio.
3.- Han visto el mismo producto en otro
lado a un precio más barato.
4.- Se pasa de su presupuesto.
5.- Lo están comparando con otro producto
o servicio que creen que es comparable.
6.- No comprenden el peligro de comprar
barato.
7.- Tienen pensado comprarle a alguien más
y sólo están buscando una segunda opción.
8.- Es más de lo que tenían pensando
gastar.
9.- Están esperando a ver si bajas el
precio.
10.- Los factores que hacen que tu
producto o servicio cueste más, no son valorados por el cliente.
11.- Nunca han gastado tanto dinero.
12.- Están buscando comenzar una guerra de
estira y afloje entre tú y tu competencia.
13.- Les estás proponiendo o mostrando un
producto o servicio más caro de lo que realmente necesitan.
14.- Son codos o tacaños.
Como lo comentaba con anterioridad, la
mayoría de los casos es por nuestra
culpa (excepto la de comenzar una guerra de regateo con tu competencia y la de
tacaños) y lo mejor de todo, es que son fáciles de manejar y obtener finalmente
la venta. Un buen taller de ventas te ayudará a atacar dichas objeciones y por ende,
cerrar más tratos.
¿Qué otra razón o razones se te ocurren?
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te gustó el artículo, te invito a comentar y a compartirlo en las diferentes
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¡Muchas gracias por darte la vuelta!
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LAE
Daniel Rodríguez
Conferencista,
consultor y director de CRECES
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