Hay algo que muchos vendedores no quieren aceptar. Las ventas no se caen de la nada. No es mala suerte y tampoco es “el cliente se rajó”. La mayoría de las veces… ya venían mal, pero como sigues insistiendo, dando seguimiento y esperando que algo cambie, pues no lo ves. Hasta que un día llega el clásico: · “Déjame pensarlo.” · “Lo vemos el próximo mes.” · “Por ahora no vamos a avanzar.” Y ahí sí, sorpresa. La realidad incómoda. Las ventas casi siempre avisan cuando se van a caer y el problema es que muchos ignoran las señales o peor, las justifican. Por eso hoy quiero compartirte 5 señales muy claras de que esa venta que traes, se está enfriando más de lo que crees. 1.- No quieren hablar de cómo se toma la decisión. Todo fluye hasta que preguntas: “¿Quién más está involucrado ...
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