La
semana pasada, mientras tenía una cita con un cliente prospecto, le hice la
siguiente pregunta, ¿qué significan para ti las ventas? Inmediatamente me
contestó con otra pregunta y me dijo, ¿qué significan para ti las ventas?
En muchos artículos en este blog, he
mencionado lo que para mí significa vender, pero ahora lo haré de una manera
más detallada. Para mí, vender significa desarrollar relaciones a largo plazo
con nuestros clientes.
En otras palabras, si tienes a un
cliente que necesita trabajo, ayúdalo con su currículum y preséntalo a tus
conocidos; si conoces a alguien que está buscando abrir un negocio, preséntalo
con inversionistas o con algún conocido de una entidad bancaria; si sabes de
alguien que está buscando personal para su empresa, ayúdale a encontrar a una
buena persona y con una excelente actitud; si sabes de alguien que tiene un
problema muy específico en su empresa y que necesita resolverlo rápido, ayúdalo
a encontrar ese consultor que le podrá echar la mano.
Se un recurso para las personas y aprende
a ayudar a los demás primero, mucho antes de preguntar por la venta.
¿Qué significa para ti vender?
¡Muchas gracias!
En
Creces ayudamos a las empresas a convertir a sus clientes actuales en clientes leales.
Daniel Rodríguez de la Vega
Conferencista Internacional, Consultor y Director de CRECES
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