Durante años se nos hizo creer que negociar era solo para vendedores duros, con experiencia en ventas o perfiles muy específicos. La realidad es otra. Hoy, negocian todos. Vendedores, emprendedores, directores, líderes de equipo y cualquier persona que tenga que ponerse de acuerdo con alguien más. Y aunque no lo notes, estás negociando todos los días: precios, tiempos, condiciones, expectativas, recursos y prioridades. La pregunta no es si negocias. La pregunta es si lo haces bien o si lo haces perdiendo o afectando tus finanzas. Por eso, te quiero compartir 3 razones por las que aprender o mejorar tus habilidaddes negociación no es algo opcional. Para empezar, porque negociar mal impacta directamente tus ingresos (aunque no lo registres como pérdida y aquí te digo cuánto). Un estudio de Harvard Business School encontró que negociadores poco preparados dejan entre 7% y 15% del valor total de un acuerdo sobre la...
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