Lo repito y lo sostengo, el consumidor está más preparado para negociar, que nosotros como vendedores de un producto o servicio. ¿Por qué cedemos muchas veces ante la presión de un cliente prospecto que nos pide un mejor precio? Ahí te va, la razón número 1 es, por miedo a perder la venta. Es decir, de vender a no vender, pues ni modo, mejor de una vez le doy el descuentito que me está pidiendo. Seguido el cliente nos pide un descuentito y nos desarma. No sabemos qué contestar y mucho menos argumentar el por qué costamos lo que costamos o valemos lo que valemos. Hace poco se nos descompuso el aire acondicionado del cuarto principal de la casa. Me puse a buscar diferentes lugares donde podía comprarlo y al primer lugar que hablé, me dice la persona: “el aire que buscas lo tengo en diez mil pesos, pero sé que a lo mejor se te hace caro y lo más que puedo bajarlo es a nueve”. A pesar de eso que dijo, seguí buscando otras opciones, porque lo único en lo que se enfocó esa persona, f...
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