CRECES Blog

Hay clientes que sí quieren comprarte y hay otros que solo quieren tu propuesta. ·          Tu tiempo. ·          Tus ideas. ·          Tu precio. Pero nunca tuvieron intención real de avanzar contigo.   El problema es que muchos vendedores o emprendedores no detectan esto a tiempo y entonces preparan cotizaciones, hacen reuniones, ajustan propuestas, dan seguimiento durante semanas, para después descubrir que solo fueron “la opción de comparación”.   La parte incómoda. A veces no perdiste la venta. Simplemente nunca estuviste realmente dentro de la decisión y entender esto cambia mucho la forma en la que vendes, porque hay prospectos que desde el inicio muestran señales claras de que: ·          solo están comparando precios ·          ya tienen un proveedor...

Hay algo curioso que pasa en muchas ventas. Entre más necesitas cerrar el trato, más difícil se vuelve cerrarlo.   Y sí, suena contradictorio, Pero piénsalo. Todos hemos estado frente a alguien que se nota desesperado por vender. ·          Habla demasiado rápido. ·          Presiona. ·          Insiste de más. ·          Quiere convencerte a toda costa. Y aunque quizá el producto no sea malo, algo se siente incómodo, Porque la desesperación se nota.   El problema no es querer vender. Obviamente todos queremos cerrar ventas y ese no es el problema. El problema aparece cuando necesitas tanto la venta, que empiezas a actuar desde el miedo a perderla.   Y desde ahí, cambias completamente tu energía: ·          Aceptas condiciones que no te convienen ·...

Hay algo que muchos vendedores no quieren aceptar. Las ventas no se caen de la nada. No es mala suerte y tampoco es “el cliente se rajó”.   La mayoría de las veces… ya venían mal, pero como sigues insistiendo, dando seguimiento y esperando que algo cambie, pues no lo ves.   Hasta que un día llega el clásico: ·          “Déjame pensarlo.” ·          “Lo vemos el próximo mes.” ·          “Por ahora no vamos a avanzar.” Y ahí sí, sorpresa.   La realidad incómoda. Las ventas casi siempre avisan cuando se van a caer y el problema es que muchos ignoran las señales o peor, las justifican.   Por eso hoy quiero compartirte 5 señales muy claras de que esa venta que traes, se está enfriando más de lo que crees.   1.- No quieren hablar de cómo se toma la decisión. Todo fluye hasta que preguntas: “¿Quién más está involucrado ...