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“Se me acabaron los clientes prospectos, Daniel. ¿Y ahora, de dónde saco más?”. Es algo que me toca escuchar muy seguido y por lo general sucede, cuando se nos acaba esa buena racha de cierres que traíamos. Prospectos siempre habrá y sólo es cuestión de voltear a nuestro alrededor, pero no sin antes haber diseñado a nuestro cliente ideal. Por eso, aquí te traemos 17 lugares donde puedes encontrar clientes prospectos: 1.- Cámaras de comercio. 2.- Eventos deportivos. 3.- Directorios. 4.- Facebook. 5.- Eventos industriales. 6.- Instagram. 7.- Google Ads. 8.- LinkedIn. 9.- Expos. 10.- Youtube. 11.- Clientes actuales. 12.- Eventos de networking. 13.- Twitter. 14.- Webimanrs. 15.- Invitaciones a comer / cenar. 16.- Eventos sociales. 17.- Conferencias. Cada una de estas opciones, tiene muchas oportunidades para encontrar clientes potenciales. Así que, escoge tres o cuatro e invierte tiempo en ellos. Si ves que no te funciona, cambia de opción

Las empresas que están dominando hoy en día el mercado, tales como Netflix, Amazon, entre otras, son negocios que ponen al cliente en el puro centro de la organización. Van más allá de la mera venta y tampoco van tras una transacción. Saben perfectamente el valor de nosotros a través del tiempo y es por eso que se enfocan en darte el mejor servicio y la mejor atención posible. ¿Queremos aumentar nuestro sueldo o salario? Lo único que tenemos que hacer es, demostrar ese deseo de ayudar a la persona que tenemos frente a nosotros. En caso de que no atendamos directamente a un cliente, nuestro trabajo es atender a quien si lo hace. Como decía mi abuelo, “la única manera de volverte rico (y no necesariamente de dinero), es ayudando y sirviendo a los demás.          Aun nos quedan algunos boletos para la conferencia: EL ARTE DE LA ARGUMETACIÓN y sólo tienes que dar clic aquí o llamar al (668) 8170607.   En Creces te ayudamos a convertir a tus clientes actuales

¿Sabías que tenemos menos de 30 segundos para captar la atención de nuestro prospecto? Si no lo logramos, escucharemos la típica frase: “déjame la información y yo me comunico contigo”. En otras palabras, significa un rotundo no. El tiempo de la gente vale, por lo que debemos aprovechar al máximo cada una de las cosas que queremos comunicar. Durante 2 años, he estudiado las presentaciones de más de 40 vendedores y detecté 6 detalles que hacen, que nuestro prospecto pierda el interés en nosotros y nuestros servicios. 1.- Comenzar con un chiste. A veces, por querer quedar bien, hacemos o contamos un chiste y no sabemos la reacción que pudiera tener nuestro prospecto. Un chiste no es la mejor manera de captar la atención de la gente. Mejor, déjaselo a los profesionales y cámbialo por una sonrisa. 2.- Disculparte. Disculparte significa, que no estuviste a tiempo, que no estabas preparado para ese prospecto en particular, que no llevabas el material necesario, etc. El di

Hace un par de días, recibí una llamada de una persona que me quería vender un automóvil. Comenzó diciéndome, que teníamos un amigo en común, que trabajaba para tal empresa, que tenía poco más del año trabajando ahí y que había sido reconocido como el mejor vendedor de su grupo. Después de toda esa introducción, le dije que acabamos de adquirir un carro y que por el momento no estábamos buscando otro. Su respuesta fue, “le aseguro que, si adquiere un carro con nosotros, no se arrepentirá. Además, yo lo atenderé como si fuera mi único cliente”. Le dije, “gracias, pero si en un futuro se nos ofrece, te tomaré en cuenta”. Por último, me dijo, “¿tendrá algún conocido que esté buscando carro nuevo?”. Le dije que no se me venía nadie a la mente, pero que lo tendría presente. Por fin, en ese momento la llamada terminó. Esa es una de las grandes razones, por las que no queremos tratar con algunos vendedores y esa gran razón es, que no escuchamos para entender, si