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Hay una diferencia muy grande entre precio y valor. Precio es la cantidad de dinero que pagas por un producto o servicio. Por otro lado, valor es la diferencia entre precio y lo que esa persona piensa que está obteniendo al comprar tu producto o servicio. Por lo tanto, es nuestro trabajo lograr que el cliente o prospecto, se de cuenta que el valor del producto o servicio que está adquiriendo, exceda el precio que está pagando .        ¡Muchas gracias por darte la vuelta y ya están a la venta los boletos para la conferencia en Los Mochis: EL ARTE DE LA ARGUMENTACIÓN ! En Creces ayudamos a las empresas a convertir a sus clientes actuales en clientes leales. Daniel Rodríguez de la Vega Conferencista Internacional, Consultor y Director de CRECES daniel@crecesmx.com Síguenos en: facebook.com/crecesmx twitter.com/creces   instagram.com/danielrdzdelavega T: (668) 817.0607. Los Mochis, Sinaloa. México.

Hace unos días, después de dar una conferencia, se acerca una persona y me pregunta, ¿Daniel, por qué estás en contra de los descuentos, si a veces si funcionan? Le contesté que no estoy en contra de los descuentos, pero si estoy en contra de los descuentos mal dados.  Malos descuentos son aquellos como: ·          Aquel que damos por el simple hecho de que el cliente lo solicitó. ·          Porque tuvimos miedo a perder la venta. ·          Porque tuvimos miedo a una confrontación. ·          Porque no somos capaces de articular el valor de nuestro producto o servicio. ·          Sólo porque es lo más fácil. Toda relación comercial es un mutualismo y hay que verla como tal. En otras palabras, me pides… te pido. Me pides una rebaja, te pido un aumento en el consumo, un precio especial por pronto pago o un contrato a largo plazo. Recuerda que todo en esta vida es negociable, excepto aquello que te hace diferente (diferencial). ¡Muchas gracias por darte la

¿Alguna vez nos hemos preguntado, por qué nuestros clientes nos han comprado y por qué lo siguen haciendo? Es un ejercicio muy sencillo y lo único que tenemos que hacer es, preguntárselo al mismo cliente. Por lo general, la mayoría de los vendedores tratan de vender basándose en las cosas que al cliente no le interesan: 1.- Misión, visión y valores. 2.- Nuestra gente. 3.- La historia de nuestra empresa. 4.- Nuestro margen de ganancia. 5.- El tamaño de nuestra organización. 6.- Nuestro material publicitario. 7.- Nuestros premios. 8.- Las empresas con las que hemos trabajado. Algo que debemos tener muy claro es, que los clientes comprarán por sus razones y no por las nuestras . Por eso, aquí te van las 8 cosas que le interesan a tus clientes o prospectos: 1.- Su familia. 2.- Su empresa. 3.- Él mismo. 4.- Su trabajo. 5.- Su gente. 6.- Sus ganancias. 7.- Sus ahorros. 8.- Sus causas. Preocupémonos por cubrir esto

Cuando nos enfocamos en el simple deseo de ayudar, por consecuencia la venta llegará. Un cliente o prospecto, puede notar muy fácilmente cuando vamos solamente tras una comisión. Invierte tiempo en esa persona, sé un recurso para él y ten por seguro que lo valorará. Evitemos enfocarnos en vender y comencemos a enfocarnos en servir. Créeme, es un muy buen negocio.       ¡Muchas gracias por darte la vuelta! En Creces ayudamos a las empresas a convertir a sus clientes actuales en clientes leales. Daniel Rodríguez de la Vega Conferencista Internacional, Consultor y Director de CRECES daniel@crecesmx.com Síguenos en: facebook.com/crecesmx twitter.com/creces   instagram.com/danielrdzdelavega T: (668) 817.0607. Los Mochis, Sinaloa. México.