¿Alguna vez nos hemos preguntado, por qué nuestros
clientes nos han comprado y por qué lo siguen haciendo? Es un ejercicio muy
sencillo y lo único que tenemos que hacer es, preguntárselo al mismo cliente.
Por lo general, la mayoría de los vendedores tratan de
vender basándose en las cosas que al cliente no le interesan:
1.- Misión, visión y valores.
2.- Nuestra gente.
3.- La historia de nuestra empresa.
4.- Nuestro margen de ganancia.
5.- El tamaño de nuestra organización.
6.- Nuestro material publicitario.
7.- Nuestros premios.
8.- Las empresas con las que hemos trabajado.
Algo que debemos tener muy claro es, que los clientes comprarán por sus razones y no por las
nuestras. Por eso, aquí te van las 8 cosas que
le interesan a tus clientes o prospectos:
1.- Su familia.
2.- Su empresa.
3.- Él mismo.
4.- Su trabajo.
5.- Su gente.
6.- Sus ganancias.
7.- Sus ahorros.
8.- Sus causas.
Preocupémonos por cubrir estos últimos 8 aspectos y estaremos
más cerca que nunca de lograr la venta, pero sobre todo… de crear un cliente de
por vida.
¡Muchas gracias por darte la vuelta!
En Creces te ayudamos a convertir a tus clientes actuales
en clientes leales.
Daniel
Rodríguez de la Vega
Conferencista
Internacional, Consultor y Director de CRECES
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