¿Sabías que puedes incrementar tu porcentaje de cierres, enviando menos propuestas y cotizaciones? No suena lógico, ¿verdad? Pero es verdad y en este artículo te explico por qué. En el pasado, cada vez que un cliente prospecto me pedía una propuesta o cotización, yo se la hacía y enviaba a su mail. Cabe mencionar, que el tiempo que me toma hacer una propuesta y diseñarla específicamente para un cliente en específico, me toma entre una y dos horas. ¿Cuál es el problema con hacer propuestas a cada uno que lo solicita? Aunque podemos pensar que es la única manera de vender, hacer todo lo contrario es una mejor opción. Te puedo asegurar que muchas veces trabajas en una propuesta y lo único que recibes, si bien te va, es un: muchas gracias, yo me reporto contigo. Así que te voy a hacer una recomendación. Deja de hacer propuestas y cotizaciones… más bien, haz propuestas y cotizaciones al cliente adecuado. Antes de hacer una propuesta, debes de calificar al cli
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